Faire du Social Selling sur Instagram, Comment s’y Prendre ? – Charlie Fernandez

Le social selling sur Instagram fait partie du vocabulaire courant de tout bon marketeur. Pourtant, le commun des mortels n’a parfois aucune idée de ce que c’est, bien malgré lui.

Que vous soyez entrepreneur, travailleur indépendant, consultant ou encore patron d’une PME, vous vous devez de savoir ce qu’est le social selling sur Instagram. Car la transition vers le numérique est bien présente. Et plus tôt vous vous mettez à étudier le sujet, mieux c’est pour l’avenir de votre business.

Il y a pas si longtemps que cela, les approches de vente étaient centrées vendeur ou processus. Les vendeurs vous parlaient des qualités intrinsèques d’un produit. Ils exposaient qu’ils était les meilleurs dans leur domaine. 

Aujourd’hui, l’approche a changé. Elle est centrée sur le client.

Le social selling sur Intagram, toutes les questions que vous vous posez

Quelle serait une bonne définition du social selling sur Instagram ?

Quels sont les enjeux du social selling sur Instagram ?

Qu’est-ce que cette pratique du social selling sur Instagram a changé pour l’entreprise de Charlie ?

Quel outil est à privilégier pour commencer dans le social selling sur Instagram ?

Quels conseils marketing donner pour quelqu’un qui crée son entreprise et qui veut développer son réseau sur Instagram ?

Quelles sont les choses à ne pas faire quand on s’intéresse au social selling sur Instagram ?

Comment mesurer l’impact de son plan d’action ? Quelles sont les métriques à prendre en compte ?

Que penser de Pulse sur LinkedIn ?

 

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Avoir Plus d’Impact À l’Écrit, Comment Est-Ce Possible ? – William Zinsser et Jay Sullivan

L’écrit existe depuis pratiquement la nuit des temps.

Et aujourd’hui, pour avoir un plus grand impact, il est nécessaire de se démarquer.

Comment ? Par exemple en suivant certains principes de base que je vais développer avec vous ici.

Ils sont au nombre de 4 :

  • Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner
  • Principe 2 – Structurer votre document pour construire
  • Principe 3 – Simplifier pour clarifier
  • Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

 

Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner

Que ce soit pour un email ou un livre de 300 pages, l’écrit nécessite de poser ses idées. Et c’est une technique que l’on nous apprend depuis l’école primaire.

Si le message est court, privilégiez 1 idée par ligne et 5 mots maximum. Et ne prêtez pas attention à la forme de votre message. Ceci viendra à la toute fin.

Si le message est long, prenez un support comme un mindmap pour vous aider.

 

Principe 2 – Structurer votre document pour construire

2 types de structure vous sont suggérées dans ce podcast. Le choix dépend de votre objectif : Persuader ou Informer.

Persuader par écrit, j’introduis alors Tim Ferriss. Sa méthode PEP et EPE sont des outils de qualité pour aller droit au but et convaincre une audience.

Ou encore, si votre but est d’informer, relatez les sujet 1 à 1 et n’oubliez pas d’expliquer les étapes qui suivront.

 

Principe 3 – Simplifier pour clarifier

SIMPLIFIEZ ! Que ce soit les mots que vous utilisez, le jargon que vous employez, la personne que vous visez dans votre message, évitez les confusions et interrogez-vous toujours du sens que vous voulez donner à votre message.

La clé dans tout cela ? Faire court, simple et écrivez ce que vous avez à dire sans détournement.

 

Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

Restez bref à l’écrit.

Et pensez à utiliser des outils comme les listes à puces pour aérer votre texte.

Cela rendra plus facile la digestion de l’information que vous proposez.

 

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Attention De Votre Public, Comment La Garder ? – Michael Allen

Garder l’attention de n’importe qui pendant plusieurs minutes est une mission complexe.

Vous avez aujourd’hui d’infinies possibilités pour transmettre de l’information à n’importe quel public.

Alors pourquoi une infime majorité de celles et ceux qui s’essaient à faire du podcast, de la vidéo ou de la rédaction d’article de blog échouent ?

Pourquoi malgré le nombre de vidéos, podcasts et autres articles de blog diffusés, les mêmes auteurs sont toujours promotionnés dans les réseaux sociaux ?

La question à se poser n’est pas pourquoi. Mais plutôt comment.

Comment faire pour que votre audience reste à votre écoute et qu’elle ne vous quitte pas au bout de quelques minutes de lecture ?

Comme la plupart des marketeurs le soulignent, vous ne pouvez clairement pas vous amuser à traiter tous les sujets possibles et imaginables.

Il est de votre devoir de focaliser sur un seul problème à la fois, et d’y répondre.

Et pour cela, vous avez besoin de 2 choses :

En intégrant ces 2 choses, les efforts que vous mettrez en place pour votre stratégie de communication seront récompensés. Et vous pourrez en retirer le maximum de bénéfices pour votre business.

 

Tout d’abord, vous allez devoir créer un lien suffisamment fort dès le début de votre message afin que votre audience écoute plus de 70% de celui-ci.

Pourquoi ? Parce que votre public a une attention très limitée.

Il fait souvent 3 choses en même temps quand il vous écoute. Il travaille, conduit, regarde la télévision ou s’occupe de ses enfants.

Et pour que votre public vous écoute, vous allez faire ressortir ses motivations profondes.

Les motivations peuvent être nombreuses: confort, contrôle, argent, respect, compétences, influence, confiance en soi, pouvoir.

Une fois que vous avez amorcé votre message, il est de votre devoir de soutenir l’attention de votre audience.

Vous pouvez le faire de 2 façons différentes :

 

Une fois que vous avez créer un lien suffisamment fort dès le début de votre message, votre 2ème objectif sera de faire en sorte que votre public vous suive dans le temps.

Pour cela, il sera nécessaire de donner de la valeur à ce que vous lui proposez.

Montrez donc ce qu’il gagne à vous écouter, sélectionnez-lui le bon contenu à diffuser et enfin recevez son feedback pour améliorer le contenu que vous proposerez à l’avenir.

Robert Mager, auteur et psychologue américain, explique que pour garder l’intérêt d’un public, il existe 3 raisons primaires :

Sélectionner du contenu éducatif

Évaluer le succès de ce contenu

L’organiser afin d’obtenir des résultats

 

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