Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher

Passer maître en l’art de négocier est une compétence des plus importantes en tant qu’entrepreneur.

Vous pouvez l’avoir acquise au cours de votre vie professionnelle. Ou peut-être est-ce inné pour vous.

Si ce n’est pas le cas, je vous donne d’excellents conseils ici pour apprendre ou parfaire votre méthode.

Négocier, un problème ?

Négocier n’est pas un problème en soi. C’est la manière de le faire qui peut paraître complexe. Voici 3 critères pour une bonne négociation :

Ensuite, il existe 3 typologies de personnes et, je dirais, de façons de faire :

Négocier, la méthode

Dans ce podcast, nous allons entrer dans le détail de la méthode que je vous propose de suivre via les 4 points suivants :

1 – Séparer les gens du problème

2 – Focaliser sur les intérêts, pas sur la position

3 – Inventer des options pour des gains mutuels

4 – Insister pour utiliser des critères objectifs

Suivez-moi dans ce podcast pour passer maître en l’art de négocier.

 

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Outils que j’ai utilisé durant cet épisode :

Qu’est-ce que le Podcast Com’ Julien ?

Le Podcast Com’ Julien est une émission audio qui aide les entrepreneurs à communiquer avec leur entourage professionnel.

On y parle communication, persuasion, rhétorique et solutions innovantes avec des invités passionnés et passionnants.

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