Mois : avril 2018

Manipuler Les Médias [2/2] : 4 Tactiques (Secrètes Et Prodigieuses) Pour Séduire Comme Barack Obama

Manipuler les médias, c’est toucher votre public en plein coeur.
 
[Si vous n’avez pas encore écouté le premier épisode de la série sur « comment manipuler des médias », c’est par ici.]

Tactique 1 Pour Manipuler Les Médias : Organiser la propagation de votre produit

La majorité des lancements sont orchestrés ainsi : Développement produit, Marketing puis Vente. 

Faîtes l’inverse pour manipuler les médias à votre guise !

Pensez aux marketing de votre produit en premier, puis développez-le autour de ce package et vendez-le.

Tactique 2 Pour Manipuler Les Médias : Instaurer un capital relationnel

Une stratégie simple pour bâtir votre capital relationnel, et donc manipuler les médias et leurs lecteurs, c’est : 

  1. Prenez le temps de dresser vos listes
  2. Faîtes circuler vos messages promotionnels
  3. Encouragez les consommateurs
  4. Offrez-leur un peu de votre temps
  5. Faîtes preuve de dévouement

Tactique 3 Pour Manipuler Les Médias : Établir des contacts

On a tous les compétences pour créer une conversation. Un truc que j’utilise quasi systématiquement quand je rencontre quelqu’un, je lui demande d’où viens tu ? Qui es tu et enfin où vas tu ?

Tactique 4 Pour Manipuler Les Médias : Utiliser l’émotion comme vecteur de propagation de l’information

En utilisant l’émotion, vous captez aussi bien l’intérêt des médias, mais aussi l’intérêt de leurs lecteurs, donc de vos clients.

 

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19# Manipuler Les Médias [1/2] : 5 Tactiques (Cachées Et Tordues) Pour Choquer Comme Donald Trump

Manipuler les médias, c’est s’assurer de la visibilité auprès du grand public.
Un homme a réussi son coup d’une main de maître, c’est Donald Trump.
 
[Pour écouter le deuxième épisode de la série sur « comment manipuler des médias », c’est par ici.]

Tactique 1 Pour Manipuler Les Médias : Les médias sont pauvres, aidez-les à payer leurs factures

Distribuer gratuitement des informations croustillantes aux médias pour qu’ils en parlent. Les médias aiment les personnes connues, et leurs scoops en tout genre.

Tactique 2 Pour Manipuler Les Médias : Donnez aux médias ce qui se partage, pas ce qui est intéressant

Pour s’assurer que les informations que l’on propose soient partagées (et dont les médias le pensent aussi), le plus puissant facteur de viralité repose sur l’intensité de la colère que provoque l’information.

Tactique 3 Pour Manipuler Les Médias : Aidez les médias à rouler leurs lecteurs

Donnez-leur un gros titre, c’est ce qu’ils veulent. Pour obtenir une couverture médiatique, appatez un blogueur avec un sujet dont on est certain qu’il va générer des commentaires.

Tactique 4 Pour Manipuler Les Médias : Vendez-Leurs ce qu’ils savent vendre

Dans l’ordre, les 3 plus grosses sources de trafic sont Google, Facebook et Twitter.

Tactique 5 Pour Manipuler Les Médias : Mettez le paquet sur les gros titres

Tout se joue sur l’accroche. Seule solution pour l’éditeur : Mensonge, Exagération, Accroches bidons.
 

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Mental D’Infopreneur, l’Avez-Vous ? – Anthony Nevo

Cultiver un mental d’infopreneur, c’était le sujet de notre discussion avec Antony Nevo durant ce podcast Com’ Julien.
J’ai rêvé de ce jour là quand j’ai démarré dans l’entrepreneuriat. J’avais la motivation de rencontrer un entrepreneur qui cartonne. Un qui cultive jour après jour comme moi un réel mental d’infopreneur. 
Et Antony Nevo m’a donné cette chance.
Et vous savez quoi ? Je n’avais pas peur. J’étais excité comme une puce à l’idée de discuter avec ce gars-là.
On a parlé d’entrepreneuriat bien entendu, mais surtout de mental d’infopreneur car Antony est le genre de mec qui cultive son esprit pour en arriver là où il est.
Et ça, j’adhère !

Les questions que je lui ai posé pour savoir comment il a cultivé son mental d’infopreneur :

Mental d’infopreneur, les questions flash auxquelles il a répondu :

  • Quel a été le moment décisif dans ta vie d’entrepreneur ?
  • 3 livres que tu recommandes le plus ou que tu as le plus offert
  • Une citation que tu utilises
 

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Processus de vente, incapable d’en avoir un ? Suivez les traces de Grant Cardone

Votre processus de vente est votre assurance-vie pour perdurer dans la jungle entrepreneuriale.
J’étais terrorisé à l’idée de vendre quand j’étais plus jeune. Je ne savais pas comment m’y prendre. Mes jambes se mettaient à trembler. Et je perdais la face devant le premier client qui se pointait pour acheter la console de jeu vidéo que je voulais céder.
Et elle est dans les 5 étapes que je décris grâce à Grant Cardone.

Processus de vente phase 1 : Accueillir

Tout commence par un mot de bienvenu.

Processus de vente phase 2 : Déterminer les volontés et les besoins

Ici, vous devez faire vos devoir, avant et pendant la mise en relation.

Processus de vente phase 3 : Sélectionner le produit et présenter/construisez la valeur associée

Sélectionnez pour votre client le produit/service qu’il lui faut. Présentez-lui et apportez la valeur qu’il attend grâce à ce produit/service.

Processus de vente phase 4 : Faire une proposition

Si vous ne présentez pas vos prix, vos clients n’arriveront jamais à accepter votre offre.

Processus de vente phase 5 : Terminer la transaction

 
En fait, aujourd’hui c’est ni plus ni moins qu’une discussion orchestrée. 
Et vous ? Comment faîtes-vous pour vous en sortir quand il s’agit de vendre vos produits/services ?
Merci Grant Cardone pour l’inspiration de ce podcast 😉
 

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Virage Numérique Pour Un Détaillant, Comment s’y Prendre ? – Patrice Bray

Prendre un virage numérique est une stratégie plus que nécessaire à prendre en considération quand on est un commerce physique.

Il est cependant pas toujours simple de savoir comment s’y prendre quand on est un entrepreneur et que l’on a toutes les casquettes, de la commande de marchandise à la fabrication en passant par l’acheminement du produit fini.

C’est la raison pour laquelle le projet du Virage Numérique du Conseil Québécois du Commerce de Détail a vu le jour. Et il offre un programme d’accompagnement de qualité pour celles qui voudraient mettre toutes les chances de leur côté pour réussir sur le web.

J’ai donc eu le plaisir d’échanger avec Patrice Bray sur le sujet. Voici de quoi nous avons discuté.

Quel outil sont à privilégier pour effectuer un virage numérique ?

Patrice Bray, conseiller principal en stratégie numérique pour le projet Virage Numérique, nous explique que l’outil numéro 1 à privilégier est une plateforme eCommerce. Mais pas n’importe laquelle. 

Il souligne d’ailleurs que certains détaillants qui se lancent sur le web choisissent d’emblée des plateformes comme Shopify ou Lightspeed. Pourtant, ces plateformes ne sont pas toujours les plus commodes pour les besoins d’un détaillant.

Des options comme Panier d’achat ou encore Webself sont aussi à considérer.

 

Quels conseils pour se lancer en ligne en tant que détaillant ?

Le conseil numéro de Patrice, c’est de ne pas se comparer. Le budget entre un détaillant et un autre donne des résultats complètement différents.

Aussi des tactiques marketing simples comme l’envoi d’une infolettre est un bon début pour un eCommerçant débutant. Alors, conseil numéro 2 : commencez à récolter les adresses courriels de vos clients !

Comment mesurer l’impact ?

Utiliser Google Analytics procure une multitude d’information sur son site web. 

Patrice explique que, pour un détaillant qui commence sur Internet, il suffit de se concentrer sur la création des premières vues de son site, et de les faire croître.

Ensuite, avec du travail et de plus en plus de connaissances sur le web, vous serez en mesure de faire évoluer votre site en travaillant par exemple le SEO ou encore les backlinks.

Les métriques les plus importantes pour démarrer sont notamment l’analyse des canaux d’acquisition et de conversion.

Qu’est-ce que fait le virage numérique pour les détaillants québécois ?

Ce programme, lancé par le Conseil Québécois du Commerce de Détail, accompagne de façon personnalisé 1325 détaillants dans le but de les aider à vendre en ligne. 

Choix de la plateforme de vente, amélioration des taux de conversions, maximisation du retour sur investissement sont au coeur des 20h de consultation, des 10h de formation en commercialisation numérique et du plan d’action offert aux détaillant québécois via le projet du Virage Numérique du CQCD.

Objectif à moyen/long terme : faire augmenter les ventes en ligne.
 

 

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • Une citation que tu utilises?
  • Une idée de business que tu aurais aimé créer ?

 

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