Mois : juillet 2018

Vendre Ou Connecter ? – Marc Boilard

Vendre ou connecter ? Quelle stratégie privilégier à long terme ?
Il nous explique que les vendeurs de véhicules qui ne savent pas prendre le temps d’écouter leurs clients ne sont pas des bons vendeurs.
Ils savent vanter un produit, répondre aux besoins pour les vendre. Ils ont une vision à courte terme.
Mais ils n’ont pas les meilleurs atouts pour connecter, communiquer puis vendre. Bref, une vision à long terme !

Vendre ou connecter, quel est le meilleur des 2 mondes ?

La première question à se poser est :  » Est-ce que je réponds à un besoin ou est-ce que je communique avec quelqu’un ?  »

A partir du moment où on connecte réellement avec un vendeur, on est capable d’être convaincu que cette personne est la meilleure pour répondre à notre besoin.

Le succès, selon Marc Boilard, n’est pas dans le nombre de vente effectué par un vendeur, mais plutôt dans la qualité de la relation qu’il crée avec les autres. Car même si cette personne ne vend pas tout de suite, elle sera plus facilement référée.

Pour toi séduire, c’est aussi vendre ?

Séduction et vendre c’est la même chose. C’est tout simplement être à l’écoute de l’autre.

Quand on séduit, on est en ajustement permanent. Et bien c’est pareil quand il s’agit de vendre.

4 paramètres du succès professionnel selon Marc Boilard

Les outils que Marc utilise pour mieux vendre

Marc nous conseille UN seul outil. C’est un livre : Comment se faire des amis par Dale Canergie. Si vous ne le connaissez pas, je vous conseille de vous le procurer rapidement !

Les questions flash que j’ai posé à Marc :

– Quelle mauvaise recommandation as tu déjà entendu concernant ton métier ?

– Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

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Activer Son Réseau Professionnel Lors d’Une Reconversion En Entrepreneuriat – Geneviève Pesant

Activer son réseau professionnel quand on passe de salarié à entrepreneur se prépare. Geneviève Pesant est en plein changement de carrière. De salarié responsable du contrôle qualité dans des grandes compagnies, elle effectue un virage à 180° pour devenir travailleuse autonome, en tant qu’assistante virtuel.
 
Plusieurs questions se posent à elle pour activer son réseau professionnel. Et c’est la raison pour laquelle elle a souhaitée me faire intervenir.
Voici mes réponses et la conversation que j’ai enregistrée et que je vous diffuse en podcast.
 

Devrais-je mettre mon profil LinkedIn plus à jour et en lien avec mon entreprise actuelle avant de faire mon annonce ? 

 
Oui. Avant d’activer son réseau professionnel à nouveau, il serait intéressant de remettre à jour le résumé de sa page LinkedIn. C’est ce que les gens vont regarder en premier.
 

Comment gérer et annoncer mon changement de carrière sur les réseaux sociaux ?

 
Pour communiquer sur les réseaux sociaux lors d’un changement de carrière, vous pouvez procéder de 2 manières différentes :
Big Bang
Progressive
Mentionner des personnes connue de ton réseau dans un ou plusieurs posts. Utiliser cette nouvelle notoriété pour faire l’annonce de ton changement de carrière. Et continuer à utiliser cette notoriété pour interagir avec la communauté via des posts réguliers sur LinkedIn.
 
Encore une fois, l’idée n’est pas seulement de faire du bruit de façon numérique seulement. J’ai expliqué à Geneviève qu’elle se devait de rencontrer des partenaires potentiels en personne pour leur annoncer la nouvelle et échanger sur une potentielle collaboration.
 

Comment gentiment activer mon réseau professionnel (Facebook et LinkedIn) à aimer ma page pro, partager l’information ou me référer ?

 
 

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Stratégies de gamification et ludification- Zyad Chouadhi

La gamification ou ludification en français, vous connaissez ? C’est la spécialité de Zyad Chouadhi, un passionné dans ce domaine.
 
Les techniques marketing sont nombreuses et le jeu est au centre de nos intérêts depuis la nuit des temps. Les spécialistes du marketing l’ont bien compris.
 
Avec Zyad, on parle de ce qu’est le concept de gamification. Je le questionne sur sa manière de procéder pour implémenter la gamification dans une compagnie ou une organisation. Il nous livre des mécanismes déclenchés par le jeu, les outils qu’il utilise et la mise en place d’une stratégie.

Comment définirais-tu la gamification ?

 
Zyad explique qu’avant de se lancer dans la gamification tête baissée, il est nécessaire de se demander quel est l’objectif visé, et qu’est-ce qu’il résout ? 
Le but est primordiale d’une stratégie de gamification est d’avoir une finalité économique, un gain en performance, une diminution de coût.
 

Par où tu commences dans tes projets de gamification ?

L’Utilisation du persona est quasi automatique. La conception de l’expérience utilisateur est fondamentale. 
 
 

Quels sont les 4 mécanismes déclenchés par le jeu

Premièrement, de donner envie à l’utilisateur d’utiliser le jeu
Deuxièmement, qu’il fasse ce que l’on souhaite qu’il fasse
Enfin, de lui donner envie de revenir
 

Quels outils utilises-tu ?

Ainsi, il doit pensé à bien gérer les biais culturels et cognitifs.
 
La gamification est avant tout une affaire de design. En amont, il y a tout un travail de réflexion sur le comportement de l’être humain.
 

Quelles sont les premières questions que tu te poses concernant la mise en place d’une stratégie de gamification ?

Qu’est ce que mon utilisateur fait dans la vie ? Est-ce qu’il est droitier ? Gaucher ? Est-ce qu’il lit beaucoup ? Est-ce qu’il a une problématique résoudre ? Toutes ces questions font partie des énigmes à résoudre pour des experts en gamification comme Zyad.
 

Et pour les startups ? Stratégie à conseiller ou à déconseiller ?

 
La gamification est un puissant outil de motivation. Et aussi de communication. C’est un moyen pour être fun auprès de votre clientèle et de vos prospects.
 

Les questions flash que j’ai posées à Zyad :

 
– Quel achat récent a fait avancer concrètement ta vie ses 6 derniers mois ?
 

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