Comment Créer Un Excellent Pitch Produit ? – Série Vendre Et Convaincre [4/6]

Comment pitcher votre produit pour le vendre à vos clients ?

Grande question.

Depuis mes premières années d’études, j’entends parler du pitch comme étant LE moyen pour attirer l’attention sur son produit ou service.

Et dans cette série de podcast dédiée à vous aider à vendre et convaincre, il est primordial que vous sachiez comment créer un bon pitch pour vendre votre produit.

Dans cet épisode de podcast, je parle notamment du célèbre Elisha Otis. Cet entrepreneur audacieux a entre autre développé une compagnie renommée d’ascenseurs. Pour montrer son invention, il a offert un superbe spectacle pendant l’Exposition universelle de 1853.

Quelle invention a révolutionné le pitch produit ?

Celle de l’ascenseur avec frein de sécurité.

Il a tout bonnement demandé de couper la corde qui tenait la plateforme d’élévation sur laquelle il était suspendu devant des centaines de spectateurs.

Certainement, un des meilleurs pitchs à montrer dans toutes les écoles.

La réussite d’un Pitch dépend autant de celui qui le reçoit que de celui qui l’émet.

Le récepteur évalue la créativité de l’émetteur. Et, l’émetteur livre son idée au récepteur qu’après être sûr d’avoir tout son attention.

6 successeurs du discours de l’ascenseur initié par Otis

Le pitch en un seul mot

Le pitch idéal, en notre air d’attention brève, commence par un mot… et s’arrête là.

Le pitch interrogatif

Là, vous amenez les gens à réfléchir. Le pitch interrogatif pouce ceux qui vous écoute à trouver leur propre raison d’être en accord (ou non) avec une chose.

Le pitch rimé

Haribo exploite ce pitch efficacement avec : « Haribo c’est beau la vie. Pour les grands et les petits. »

Le pitch titre

Qui doit être spécifique. Un titre du genre « améliorer votre swing au golf » aura moins de résultats que celui ci « quatre trucs pour améliorer votre swing au golf dès aujourd’hui »

Le pitch Twitter

Maximum de 140 caractères. La marque d’un tweet efficace comme celle d’un pitch vigoureux, est qu’il empoigne les destinataires et les incite à pousser la conversation plus loin.

Pitch Pixar

Créez votre propre histoire :

« Il était une fois_________. Chaque jour _________. Puis un jour _________. À cause de cela _________. C’est pourquoi _________. Jusqu’à ce qu’enfin _________. »

Malette du parfait petit vendeur :

  1. Créez 6 formes de pitch différents avec chacun des exemples que j’ai décrit plus haut. Et choisissez celui qui sonne le mieux aux yeux et aux oreilles de vos clients.
  2. Répondez à trois questions capitales :
    Que voulez-vous que vos clients sachent ?
    Que voulez-vous qu’ils ressentent ?
    Que voulez-vous qu’il fassent ?
  3. Créez un support visuel pour établir un contact visuel avec votre auditoire. N’oubliez jamais, une image vaut mille mots.

 

Sources :

L’histoire du fondateur d’Otis  – https://fr.wikipedia.org/wiki/Elisha_Otis

Lien vers l’étude du pitch de Kimberly D.Elsbach et Roderick M.Kramer dont je parle dans le podcast : http://leeds-faculty.colorado.edu/dahe7472/Elsbach%202003.pdf

Pour la technique Pecha Kucha : https://www.pechakucha.org/

 

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AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

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Pour écouter les autres épisodes, c’est par ici :

32# [1/6] Vendre Et Convaincre – Amorcer Une Relation Commerciale De Qualité – Série Vendre Et Convaincre [1/6]

33# [2/6] Vendre Et Convaincre – Comment Préparer Une Approche Commerciale Intelligemment ?

34# [3/6] Vendre Et Convaincre – Comment Détecter Le Besoin De Vos Clients ?

36# [5/6] Vendre Et Convaincre – Comment En Faire Plus Pour Vos Clients ?

37# [6/6] Vendre et Convaincre – Improviser et vendre : 3 Règles

38# [Bonus] Vendre Et Convaincre – Interview Responsable Commercial Nicolas Roussel

Livre que j’ai utilisé durant cet épisode :

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