Manipuler Les Médias #1 : 6 Tactiques Que Donald Trump A Utilisé Pour Sa Campagne

Manipuler les médias, c’est s’assurer de la visibilité auprès du grand public.
Un homme a réussi son coup d’une main de maître, c’est Donald Trump.

Tactique 1 Pour Manipuler Les Médias : Les médias sont pauvres, aidez-les à payer leurs factures

Distribuer gratuitement des informations croustillantes aux médias pour qu’ils en parlent. Les médias aiment les personnes connues, et leurs scoops en tout genre.

Tactique 2 Pour Manipuler Les Médias : Donnez aux médias ce qui se partage, pas ce qui est intéressant

Pour s’assurer que les informations que l’on propose soient partagées (et dont les médias le pensent aussi), le plus puissant facteur de viralité repose sur l’intensité de la colère que provoque l’information.

Tactique 3 Pour Manipuler Les Médias : Aidez les médias à rouler leurs lecteurs

Donnez-leur un gros titre, c’est ce qu’ils veulent. Pour obtenir une couverture médiatique, appatez un blogueur avec un sujet dont on est certain qu’il va générer des commentaires.

Tactique 4 Pour Manipuler Les Médias : Vendez-Leurs ce qu’ils savent vendre

Dans l’ordre, les 3 plus grosses sources de trafic sont Google, Facebook et Twitter.

Tactique 5 Pour Manipuler Les Médias : Mettez le paquet sur les gros titres

Tout se joue sur l’accroche. Seule solution pour l’éditeur : Mensonge, Exagération, Accroches bidons.
 

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Mental D’Infopreneur, l’Avez-Vous ? – Anthony Nevo

Cultiver un mental d’infopreneur, c’était le sujet de notre discussion avec Antony Nevo durant ce podcast Com’ Julien.
J’ai rêvé de ce jour là quand j’ai démarré dans l’entrepreneuriat. J’avais la motivation de rencontrer un entrepreneur qui cartonne. Un qui cultive jour après jour comme moi un réel mental d’infopreneur. 
Et Antony Nevo m’a donné cette chance.
Et vous savez quoi ? Je n’avais pas peur. J’étais excité comme une puce à l’idée de discuter avec ce gars-là.
On a parlé d’entrepreneuriat bien entendu, mais surtout de mental d’infopreneur car Antony est le genre de mec qui cultive son esprit pour en arriver là où il est.
Et ça, j’adhère !

Les questions que je lui ai posé pour savoir comment il a cultivé son mental d’infopreneur :

Mental d’infopreneur, les questions flash auxquelles il a répondu :

  • Quel a été le moment décisif dans ta vie d’entrepreneur ?
  • 3 livres que tu recommandes le plus ou que tu as le plus offert
  • Une citation que tu utilises
 

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Processus de vente, incapable d’en avoir un ? Suivez les traces de Grant Cardone

Votre processus de vente est votre assurance-vie pour perdurer dans la jungle entrepreneuriale.
J’étais terrorisé à l’idée de vendre quand j’étais plus jeune. Je ne savais pas comment m’y prendre. Mes jambes se mettaient à trembler. Et je perdais la face devant le premier client qui se pointait pour acheter la console de jeu vidéo que je voulais céder.
Et elle est dans les 5 étapes que je décris grâce à Grant Cardone.

Processus de vente phase 1 : Accueillir

Tout commence par un mot de bienvenu.

Processus de vente phase 2 : Déterminer les volontés et les besoins

Ici, vous devez faire vos devoir, avant et pendant la mise en relation.

Processus de vente phase 3 : Sélectionner le produit et présenter/construisez la valeur associée

Sélectionnez pour votre client le produit/service qu’il lui faut. Présentez-lui et apportez la valeur qu’il attend grâce à ce produit/service.

Processus de vente phase 4 : Faire une proposition

Si vous ne présentez pas vos prix, vos clients n’arriveront jamais à accepter votre offre.

Processus de vente phase 5 : Terminer la transaction

 
En fait, aujourd’hui c’est ni plus ni moins qu’une discussion orchestrée. 
Et vous ? Comment faîtes-vous pour vous en sortir quand il s’agit de vendre vos produits/services ?
Merci Grant Cardone pour l’inspiration de ce podcast 😉
 

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Virage Numérique Pour Un Détaillant, Comment s’y Prendre ? – Patrice Bray

Prendre un virage numérique est une stratégie plus que nécessaire à prendre en considération quand on est un commerce physique.

Il est cependant pas toujours simple de savoir comment s’y prendre quand on est un entrepreneur et que l’on a toutes les casquettes, de la commande de marchandise à la fabrication en passant par l’acheminement du produit fini.

C’est la raison pour laquelle le projet du Virage Numérique du Conseil Québécois du Commerce de Détail a vu le jour. Et il offre un programme d’accompagnement de qualité pour celles qui voudraient mettre toutes les chances de leur côté pour réussir sur le web.

J’ai donc eu le plaisir d’échanger avec Patrice Bray sur le sujet. Voici de quoi nous avons discuté.

Quel outil sont à privilégier pour effectuer un virage numérique ?

Patrice Bray, conseiller principal en stratégie numérique pour le projet Virage Numérique, nous explique que l’outil numéro 1 à privilégier est une plateforme eCommerce. Mais pas n’importe laquelle. 

Il souligne d’ailleurs que certains détaillants qui se lancent sur le web choisissent d’emblée des plateformes comme Shopify ou Lightspeed. Pourtant, ces plateformes ne sont pas toujours les plus commodes pour les besoins d’un détaillant.

Des options comme Panier d’achat ou encore Webself sont aussi à considérer.

 

Quels conseils pour se lancer en ligne en tant que détaillant ?

Le conseil numéro de Patrice, c’est de ne pas se comparer. Le budget entre un détaillant et un autre donne des résultats complètement différents.

Aussi des tactiques marketing simples comme l’envoi d’une infolettre est un bon début pour un eCommerçant débutant. Alors, conseil numéro 2 : commencez à récolter les adresses courriels de vos clients !

Comment mesurer l’impact ?

Utiliser Google Analytics procure une multitude d’information sur son site web. 

Patrice explique que, pour un détaillant qui commence sur Internet, il suffit de se concentrer sur la création des premières vues de son site, et de les faire croître.

Ensuite, avec du travail et de plus en plus de connaissances sur le web, vous serez en mesure de faire évoluer votre site en travaillant par exemple le SEO ou encore les backlinks.

Les métriques les plus importantes pour démarrer sont notamment l’analyse des canaux d’acquisition et de conversion.

Qu’est-ce que fait le virage numérique pour les détaillants québécois ?

Ce programme, lancé par le Conseil Québécois du Commerce de Détail, accompagne de façon personnalisé 1325 détaillants dans le but de les aider à vendre en ligne. 

Choix de la plateforme de vente, amélioration des taux de conversions, maximisation du retour sur investissement sont au coeur des 20h de consultation, des 10h de formation en commercialisation numérique et du plan d’action offert aux détaillant québécois via le projet du Virage Numérique du CQCD.

Objectif à moyen/long terme : faire augmenter les ventes en ligne.
 

 

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • Une citation que tu utilises?
  • Une idée de business que tu aurais aimé créer ?

 

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Marketing Human To Human, 10 commandements Seulement ? – Philip Kotler

J’entends parler à toutes les sauces du Marketing Human To Human ou H2H.

Et à force de voir tout et n’importe quoi à ce sujet, j’ai décidé de me pencher dessus.

Le marketing Human to Human est ce que nous, entrepreneurs et toutes personnes travaillant dans un domaine connexe, faisons au quotidien sans nous rendre compte, avec plus ou moins de réussite.

Et c’est pour cette raison que j’ai trouvé pertinent de définir 10 commandements fondamentaux à cette pratique.

Nous allons ensemble les détailler dans cet épisode du podcast Com’ Julien.

Les voici résumé ici.

1 Marketing Human To Human : aimez vos clients, respectez vos concurrents

Pour gagner la fidélité de vos clients, offrez une plus-value importante. Vous devez les émouvoir.

Aussi, respectez vos concurrents car ils étendent le marché et permettent une croissance de votre marché.

En bref, sans eux, vous ne seriez rien !

2 Marketing Human To Human : Soyez sensibles au changement, soyez prêt à vous métamorphoser

Le monde des affaires est en mutation permanente. Vos compétiteurs augmentent et deviennent plus intelligents. Et vos clients aussi.

Anticipez les changements pour éviter de disparaitre.

3 Marketing Human To Human : Défendez votre nom, clarifiez votre identité

Je vous conseille de consulter le podcast Com’ Julien #11sur l’e-réputation que vous pouvez trouver ici.

La réputation de votre marque est essentielle. Si un consommateur dispose de 2 produits de qualité égale, il choisira celui avec la meilleure réputation.

4 Les clients sont tous différents, adressez-vous en premier à ceux que vous pouvez satisfaire au mieux

C’est typiquement le principe de la segmentation que vous allez revisiter ici. S’adresser aux clients qui sont les plus intéressés pour bénéficier de votre offre est un pilier du marketing Human to Human.

5 Marketing Human To Human : Proposez toujours une offre de qualité à un prix juste

En proposant un prix trop haut, vos clients se rendront compte de la valeur de ce que vous leur proposez. Et verront assez rapidement que vous les prenez pour des ****.
Si vous visez trop bas, ils ne vous feront pas confiance.
Un juste milieu, c’est mieux.

6 Marketing Human To Human : Soyez toujours disponible et diffusez les bonnes nouvelles

Communiquer sur ce qui vous arrive. Référez-vous encore une fois à l’épisode sur l’e-réputation. Ou encore à l’épisode #13 du podcast Com’ Julien sur la viralité.

Vous apprendrez que diffusez des nouvelles n’est pas si compliqué que cela en a l’air. Avec un peu d’entrainement, tout est possible.

7 Et les commandements 7, 8, 9 et 10 ?

Je vous les garde bien au chaud pour l’épisode 😉

Point crucial en marketing human to human, rendre service. Et c’est exactement ce que je fais avec ce podcast d’une part, et aussi lorsque j’offre 30mn de consulting aux personnes qui me contactent. Et tout cela bien entendu gratuitement. Soyez malin en marketing, vos prospects et clients vous le rendront.

Pour celles et ceux qui souhaitent prendre rendez-vous avec moi, c’est par ici !

 

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Le Social Selling B to B, Besoin d’Explication ? – Benoit Desforges

Le social selling B to B existe. Et oui ! Contrairement à ce que nous pourrions penser, le social selling B to B

n’est pas seulement une ruse marketing dédiée à Facebook, Instagram ou encore YouTube.

Et il est très courant de l’utiliser en relation business to business.

D’ailleurs, c’est exactement ce que nous allons voir avec Benoit Desforges dans ce podcast. Voici les premières questions que nous allons couvrir :

En quelques mots, qu’est-ce que le social selling B to B?

Le social selling B to B est impératif pour la survie des compagnies. Et Benoit démontre bien qu’il est nécessaire que les entreprises s’adaptent aux comportements de l’acheteur moderne.

Il nous explique très justement qu’avant, l’acheteur avait une certaine dépendance face à son représentant commercial. Il devait absolument passé par lui pour s’éduquer, et donc acquérir de la connaissance.

D’ailleurs, aujourd’hui, l’acheteur moderne va directement sur le web et s’informe des possibilités qui s’offrent à lui, sans passer par son représentant.

 

À quoi ressemble un programme de social selling B to B ?

Pour cela, il a bati un programme de social selling B to B afin que ses équipes de vente s’adaptent à ces nouvelles pratiques.

Et ce programme se compose de 5 ateliers qui sont expliqués dans le podcast Com’ Julien que vous pouvez écoutez plus bas :

 

Quels outils utilises-tu ?

Avec ses équipes de vente, il utilise notamment Sales Navigator sur LinkedIn, Point Drive et Hoovers.

Sales Navigator permet de prendre contact de façon illimitée avec toutes les personnes de niveau 2 qui sont liés à son réseaux. C’est-à-dire que si vous êtes en contact LinkedIn avec Pierre et que Jacques est un des ses collègue inscrit, vous pourrez vous mettre en contact avec ce dernier. Sans Sales Navigator, cette fonction est limitée à un certain nombre de recherches par mois.

Point Drive permet de mesurer l’intention de l’acheteur en suivant à la trace l’engagement et l’intention de votre prospect lorsqu’il reçoit un email de votre part.

Hoovers analyse les prospects et cible ceux qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients. 

 

 

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • 2 livres que tu recommandes le plus ou que tu as le plus offert
  • Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

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Viral – Comment Amener Votre Contenu À Le Devenir ? – Jonah Berger

Amener son contenu à être viral peut se révéler un casse-tête sans nom pour certains entrepreneurs qui démarrent sur le web.

Pourtant, des techniques simples existent pour permettre à un article de blog, une vidéo, un podcast ou encore une photo ou une image de devenir viral.

Voyons cela dès maintenant.

Comprendre la monnaie sociale

Parler de soi est divertissant. Sur les médias sociaux et contrairement à la vie de tous les jours, parler de soi n’est pas ennuyeux.

Nous évoluons aujourd’hui dans un monde où nous devons nous affichez pour être vu.

Aussi, l’objectif des entrepreneurs qui veulent performer sur le web aujourd’hui est de parvenir à une impression positive.

Pour cela, il existe 3 façons de se promouvoir soi-même : 1) Être d’un naturel remarquable ; 2) Tirer parti de la mécanique du jeu ; 3) Faire que les gens se sentent intégré

Créer le déclic pour aider votre contenu à être viral

Comment créer le buzz ? Un indice : selon une étude Twitter, les nouvelles surprenantes sont celles qui sont le plus souvent partagées, likées…

Et pour cela, il est nécessaire de…

Jouer sur les émotions et propulser du contenu viral

Nous sommes des animaux sociaux. Nous aimons partager nos opinions et les informations que l’on détient.

D’ailleurs, regardez à quel point les potins et les commérages se diffusent.

Selon une étude du New York times, les articles d’éducation (où votre public apprendra quelque chose) sont les plus partagés.

Si votre contenu a une valeur pratique, les gens partageront de l’information qui aident les autres.

Par contre, il est important de créer de l’émerveillement dans votre contenu.

Et sachez que le partage est plus probable si vous exprimez des émotions positives.

Faire participer votre public pour être viral

Un exemple bien connu du marketing viral est le logo Apple.

Vous êtes-vous demandé pourquoi le logo Apple était placé à l’envers quand l’ordinateur est fermé et, par conséquent à l’endroit quand il est ouvert ?

C’est tout simplement un message envoyé par la marque à destination de tous ceux qui vous regardent : « Si vous voulez faire parti du clan Apple, faîtes comme cet individu qui travaille avec son MacBook Pro sur les genoux. »

Et il existe des dizaines d’exemples dans le même genre. Je vous en partage d’ailleurs dans le podcast 😉 

Écrire des histoires

Tirez des morales, faîtes des leçons de ce que vous vivez dans votre parcours d’entrepreneur. Les histoires apportent de la vie à ce que vous proposez.

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Contexte et Communications Numériques. Sont-Ils 2 Inséparables ? – Marco Bernard

Contexte et communications numériques, un concept trop souvent oublié à l’heure de Facebook, LinkedIn et Twitter.

Pourtant, c’est la base d’une bonne relation entre 2 personnes. Mettre en contexte son approche avec les personnes que vous rencontrez sur les réseaux sociaux est vital.

Les réseaux sociaux sont des outils qui sont clairement là pour faciliter la mise en relation. Mais ils sont trop souvent mal utilisés.

Travailler le fond de la relation avant même de penser à vendre devrait être un automatisme. Mais celui-ci est bel et bien oublié de nos jours.

Pour reprendre un exemple de Marco, demanderiez-vous votre bien-aimée en mariage au bout de la deuxième rencontre ?

Et c’est là le coeur du message de Marco, que nous allons développer durant le podcast.

 

Pour toi Marco, qu’est-ce-que ça représente la mise en contexte dans les communications d’affaires?

80% des gens abandonnent une mise en relation qui n’aboutit pas à une vente après le 2ème contact. Et pourtant, 80% des ventes se font entre le 5 et la 20ème prise de contact.

Pour se mettre en contact et agir correctement le concept de contexte et communications numériques, nous verrons comment créer de l’engagement. Et nous verrons surtout comment s’y prendre…

Ainsi, Marco nous partage notamment que prendre le temps de faire des recherches sur la personne que l’on souhaite contacter permet de déterminer avec relativement de précision les champs d’intérêt communs.

 

Comment appliques-tu le concept « contexte et communications » dans ta vie professionnelle?

Marco organise un évènement les 17, 18 et 19 avril 2018 : Le Sommet Virtuel d’Accélérateur de Business. Vous pouvez vous y inscrire en cliquant sur ce lien. Pour se faire, il a graduellement créer des relations en amont via son podcast en utilisant intelligemment les réseaux sociaux. Il a aussi inviter les conférenciers à son podcast et a même été jusqu’à envoyer une carte vidéo via Bonjoro.

Ainsi, il crée en fait un lien très personnel avec ses invités, et recherche notamment l’effet « WOW » auprès des personnes de son réseau. Et ça marche !

 

À l’ère numérique, est-ce-qu’il est toujours aussi facile qu’auparavant d’arriver à mettre en pratique ces mises en contexte dans tes communications ?

Avant, pour créer des relations, les gens se rencontraient sur le perron de l’église. Aujourd’hui, c’est les plateformes de médias sociaux qui ont remplacées ce lieu de culte.

Pour réussir sur les réseaux sociaux, Marco préconise de sortir du lot, tout simplement. C’est ainsi que vous ferez travailler conjointement contexte et communications numériques. Ainsi, vous vous ferez remarqué et vous créerez une relations sincère avec votre audience rapidement.

 

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • Quel a été le moment décisif dans ta vie d’entrepreneur ?
  • 3 livres que tu recommandes le plus ou que tu as le plus offert
  • Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

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e-Réputation, Comment La Travailler Grâce À Votre ADN d’Entreprise ? – Simon Sinek

Travailler son e-reputation vous permettra de conclure des contrats en laissant votre sphère professionnelle parler pour vous.

Vos clients, vos partenaires, vos fournisseurs et toutes les personnes qui vous suivent peuvent bâtir votre e-réputation pour vous.

Mais comment ? Simplement en répondant à la question POURQUOI.

Et c’est à vous qu’incombe cette mission. 

 

Les erreurs les plus communes de l’e-réputation

La première erreur des entrepreneurs est de croire qu’ils savent tout sur tout. Et notamment tout sur leurs clients. Cette vision est donc un trop plein de supposition, qui les emmène dans la mauvaise direction et qui les empêche d’inspirer autour d’eux.
La deuxième erreur, c’est de ne pas comprendre pourquoi leurs clients sont leurs clients. Et pour continuer à les convaincre, les compagnies ont besoin d’artefact pour continuer à survivre. Baisses de prix, promotions, tout y passe !

 

Le cercle d’or de l’e-réputation

Communiquer, en tant que compagnie, c’est parler du :
– QUOI, donc de décrire le produit ou service qu’une entreprise ou une organisation vend
– COMMENT, donc de la proposition de valeurs
– POURQUOI, donc sa raison d’être

Les questions que vos clients se posent sur vous sont diverses : Pourquoi Votre compagnie existe ? Pourquoi Vous vous levez le matin ? Pourquoi devrait-on prêter attention à vous ?

La majorité des entreprises communiquent du quoi au pourquoi. Et pourtant, c’est l’inverse qu’elle devrait proposer à leurs clients et prospects. 

 

Pourquoi vos clients ont besoin de savoir le POURQUOI de votre compagnie ?

Nous ne connaissons pas tout le monde dans notre ville. Mais si vous rencontrez quelqu’un de votre ville ailleurs dans le monde, vous êtes instantanément connecté. Pourquoi ? Parce que le fait de partager la même ville avec cette personne vous rapproche. Vous savez que vous partagez sensiblement les mêmes valeurs.

C’est la même chose avec une compagnie. Et si vous échouez à communiquer sur le pourquoi, vous créez du stress et de l’anxiété chez la personne qui veut acheter chez vous. Vous freinez leur prise de décision.

 

Comment travailler votre e-réputation grâce à votre POURQUOI ?

En bref, le POURQUOI est votre ADN. Le QUOI est la preuve que vous allez amener ce que le client souhaite. Le COMMENT sont les actions que vous prenez pour réaliser cette croyance.
Attention, le pourquoi n’est pas une checklist. Ni le résultat d’un beau discours commercial. C’est plutôt celui de la prise de vos responsabilités.

Définissez le pourquoi et vous gagnerez en clarté, discipline et cohérence dans votre entreprise

Le POURQUOI amène de la clarté. Le COMMENT, de la discipline. Le QUOI, de la cohérence.

 

Pour écouter dès maintenant le podcast Com’ Julien avec pour thème « l’e-Réputation, La Travailler En Définissant Votre Pourquoi », cliquez sur le bouton lecture :

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L’Email est mort ? C’est Pas Ce Qu’en Dit David Grégoire

Le marketing courriel, nous l’utilisons tous. Et pas toujours comme il le faut.

C’est la raison pour laquelle j’ai invité un maître en la matière qui n’est autre que David Grégoire pour nous en parler.

Lui même m’a confié durant l’entrevue que le facteur humain est aujourd’hui plus important que jamais. Et votre Marketing Courriel est un pilier de votre réussite.

Et qu’il existe des techniques efficaces pour créer un marketing par courriel qui fasse décoller votre business.

Nous parlerons de taux d’ouverture, de taux de clic bien entendu. Mais pas seulement…

David utilise des outils, des statistiques et des méthodes qui vont révolutionner votre façon d’écrire vos courriels.

Vous saurez enfin comment aborder vos prospects et vos clients correctement.

J’ai moi-même été bluffé du contenu de ce podcast.

Le Marketing Courriel

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • 3 livres que tu recommandes
  • Que fais-tu quand tu te sens débordé ?
  • Une citation que tu utilises ?

 

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Propulser Son Business, Est-ce Encore Possible ? – Percy Whiting

Vous cherchez des règles de vente immuables que vous pouvez utiliser qu’importe votre métier ? Vous êtes au bon endroit.

J’ai longtemps recherché des outils me permettant de dépasser ce stress de la « vente ». Et puis j’ai enfin trouvé.

Je les applique aujourd’hui dans mon quotidien de consultant et de formateur en web-marketing.

Voici tout ce dont vous avez besoin de savoir pour que ce ne soit plus vous qui vendiez, mais votre acheteur qui achète.

 

Règle de vente 1 : Éveiller l’attention

La première règle de vente est celle de l’attention. Que faire ? Tout d’abord, parler à votre prospect d’un sujet qui l’intéresse. En d’autre termes, provoquez l’attention. Questionnez-le. Utilisez du matériel qui vous permettra de faire évoluer votre relation vers un stade plus avancé : cadeau, références clients, …

 

Règle de vente 2 : Éveiller l’intérêt

Vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression. Pour éveiller l’intérêt de votre interlocuteur, parlez d’une affaire qui présente un avantage pour lui.
Pour cela, faîtes jouer les sens de votre interlocuteur. Soyez sincère. Citez le cas de personnes/compagnies ayant utilisé le produit/service avec succès.

 

Règle de vente 3 : Convaincre

Détaillez bien les avantages de votre produit avant de rencontrer vos clients. En passant, un conseil, vos prospects achètent rarement un produit ou un service seulement en fonction du prix. Regardez des compagnies comme Apple ou encore Mercedes.

 

Règle de vente 4 : Créer le besoin

Faîtes désirer votre prospect pour le faire acheter. Ayez un langage concret et imagé. Pour être le plus concret ici, faîtes le saliver.

 

Règle de vente 5 : Conclure

Étape souvent complexe pour la plupart des novices. Soyez toujours convaincu que le prospect vous achètera quelque chose, même si vous avez des appréhensions. Surveillez l’attitude du prospect, ses paroles. Au besoin, utilisez la méthode de la balance, et pesez judicieusement le pour et le contre.

 

À vos oreilles ! Le podcast Com’ Julien sur les 5 règles de la vente en or, c’est ici :

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Comment Parler En Public ? – Dale Canergie

Parler en public est un défi pour bon nombre d’entre nous.

Cela me rappelle mes premières années d’école avec des présentations interminables de 3 minutes devant toute la classe. Déprimant !!!

Mais heureusement, si vous n’avez pas passé cette peur de parler en public durant les années, il existe des remèdes pour cela.

Et c’est ce dont nous allons parler dans ce huitième épisode de podcast !

Parler en public, l’avant-scène

Vous comprendrez les principes de base pour parler en public. Il existe un moyen rapide et facile pour intervenir correctement en public.

Ce moyen, c’est de traiter un sujet que vous connaissez par expérience et par étude. Il n’y a rien de plus facile pour vous et instructif pour les autres que de parler de votre expérience.

Aussi, pour apprécier la qualité de votre sujet, il existe une question simple pour savoir si celui-ci correspond à ce que vous recherchez : « Si on vous opposait un point de vue différent, seriez vous capable de soutenir le vôtre ? »

Dans cette partie, vous apprendrez à devenir le missionnaire pour votre cause, à développer votre confiance en vous, à vous inspirer, à dominer votre trac.

Et tout cela se cultive.

Parler en public, devant votre public

Pour arriver à un résultat satisfaisant, limitez votre sujet. Ayez plus de réserve de matière à traiter qu’il n’en ai nécessaire.

Comme je le fais avec le podcast Com’ Julien, mettez des illustrations et des exemples. En clair, humanisez votre exposé. Soyez précis dans ce que vous dites. Mettez de nombreux détails dans votre exposé. Faîtes voir et vivre ce que vous racontez.

Aussi, associez vos auditeurs à votre exposé. Parlez en public de ce qui intéresse vos auditeurs, c’est-à-dire eux-mêmes.

3 typologie d’interventions seront exposées pendant le podcast Com’ Julien :

 

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Être Nomade Numérique, Qu’est-ce Que C’est ? – Gabriel Vaugeois

Le nomade numérique est né de la génération Y. Il a été rendu possible grâce à l’avènement des nouvelles technologies. Aujourd’hui, pour bon nombre de personnes, il suffit d’avoir un téléphone et un ordinateur pour travailler. De n’importe où. Ces travailleurs « nouvelle génération » recherchent donc une certaine forme de liberté.

C’était en 2013, en Nouvelle-Zélande, qu’est apparue pour moi la notion de nomade numérique. Je commençais à l’époque à dévorer des livres sur l’entrepreneuriat.

La semaine de 4 heures de Tim FerrissThe Answer par John AssarafE-Myth, le mythe de l’entrepreneur par Michael E. Gerber m’ont fait voyager dans un autre monde et c’est à ce voyage m’a chamboulé.

Je voyageais déjà beaucoup à l’époque, passant plusieurs mois dans des pays comme le Royaume-Uni, le Canada, l’Irlande, la France, le Cambodge, le Vietnam et, comme je vous l’ai dit précédemment, la Nouvelle-Zélande.

Depuis, les périples ont diminué pour me consacrer à 100% à la construction de cette vie de nomade numérique.

Aujourd’hui, elle prend même un autre sens. Avoir la possibilité de travailler où je veux et quand je veux.

Et c’est exactement ce dont nous allons parler dans ce podcast avec Gabriel. Et nous allons répondre aux questions suivantes :

Être nomade numérique, qu’est-ce que c’est ?

Questions flash que je pose en fin d’interview:

  • Quel a été le moment décisif dans ta vie d’entrepreneur ?
  • Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

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Le succès, un état d’esprit ? – Carol Dweck

Pour connaître le succès, il est nécessaire de cultiver un état d’esprit de gagnant. Pour moi, c’est synonyme de communication intérieure. J’irai même jusqu’à dire de dialogue. Et c’est pour cette raison que j’ai souhaité intégré cet épisode au répertoire de l’émission du Podcast de Cicéron.

Cultiver le succès, et donc, un état d’esprit de gagnant, c’est travailler sur ses capacités mentales pour que plus rien ne nous arrête.

Chacun a sa propre définition du succès. C’est une notion large.

Cependant, nous avons tous et toutes cette recherche constante de succès. Que ce soit dans notre vie personnelle ou professionnelle, nous avons toujours pour objectif de réussir. 

L’objectif de ce podcast est de dédramatiser la notion de difficulté, voire d’échec pour valoriser celle du succès.

Un succès, 2 états d’esprit

Avoir du succès est ni plus ni moins que coopérer avec la difficulté. Les gens qui nous entourent agissent de façon différentes. Mais une chose les lie : la nécessité de collaborer avec les obstacles de la vie, de les affronter et de triompher.

Il existe 2 type d’états d’esprit : un état d’esprit fixe et un état d’esprit évolutif.

Il s’agit de savoir comment vous pouvez passer de l’un à l’autre pour ouvrir les portes du succès.

À l’intérieur des états d’esprit

Les faits sont les suivants : les états d’esprit sont simplement des croyances.

En tant qu’être humain, la contrainte que l’on a est que cela peut prendre du temps avant que notre potentiel fleurisse. Mais, bonne nouvelle. L’échec n’est pas permanent.

Le succès, c’est de devenir une meilleure version de soi-même, pas de devenir meilleur que les autres. J’en parle d’ailleurs dans le podcast « 15 Conseils Pour Partager Du Contenu Et Être Expert Dans Son Domaine », la difficulté numéro 1 est de sortir de votre zone de confort et de vous confronter aux regards des autres. Après tout, le regard des autres reste leurs regards. L’important, c’est le vôtre et votre réalisation personnelle.

La vérité sur l’habileté et l’accomplissement

Plus vous travailler dur, moins vous êtes vulnérable et plus vous êtes intelligent. Pour rester motiver, rester concentrer sur le matériel d’apprentissage, non sur la difficulté.

Thomas Edison en est l’exemple parfait. Il a crée plus de 1000 versions de l’ampoule que l’on connait aujourd’hui. Ce qu’il avait de plus que les autres : un but et une envie d’avancer étape par étape pour l’atteindre.

Le succès dans le domaine du sport

Les sportifs sont un autre très bon exemple. Ils veulent devenir la meilleure version d’eux même. Si vous souhaitez les imiter, vous devez interpréter les défaites comme ils le font. C’est-à-dire motivantes et informatives. Elles sont ni plus ni moins qu’un appel à se réveiller.

Et si l’on parlait business ?

Pour cela je vous laisse écouter le podcast. On réfléchira ensemble notamment à ce qui distingue les compagnies qui réussissent de celles qui échouent. À ce qui distingue les CEO, les grands patrons qui réussissent et celles et ceux qui échouent.

 

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Partager Du Contenu, Comment Être Efficace ? – Steve J. Martin

Partager du contenu effraie quantité de personnes. 

Le jugement est une source d’anxiété, l’écriture prend du temps, les échanges peuvent être blessants…

La majorité silencieuse comme on l’appelle sur les réseaux sociaux se satisfont de regarder, liker et au mieux partager.

Partager du contenu, ce n’est pas si facile que cela.

Pourtant, il existe une foule immense de personnes qui n’attendent que ça, échanger. Lire vos contenus, parler avec vous et vous découvrir.

Nous répondrons dans ce podcast à un grand nombre de questions que se posent les entrepreneurs et beaucoup de professionnels aujourd’hui en proposant 15 conseils à suivre pour partager du contenu en tant qu’expert sur les réseaux sociaux.

Partager du contenu – Réflexion

Pourquoi aller à l’encontre des idées reçues coûte cher ?

Comment se positionner en tant qu’expert ?

Comment devenir plus intelligent avec le temps ?

Comment encourager la création ?

Partager du contenu – Construction

Comment développer des idées pour éviter que cela prenne trop de temps ?

Comment être plus productif ?

Comment construire un réseau, des partenariats ?

Partager du contenu – Action

Comment éviter la procastination ?

Comment attirer l’attention de votre audience ?

Comment proposer plus avec moins ?  

Pourquoi et comment se faire évaluer par sa communauté ?

Comment détourner les erreurs commises ?

Partager du contenu – Voir loin

Comment planifier vos interventions ?

Comment devenir un influenceur sur le long terme ?

Comment éviter les retours de flemme des tentatives d’influence ?

Suivez-moi dans ce podcast pour ne plus faire partie de la majorité silencieuse, et enfin vous exprimer !

 

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Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher

Passer maître en l’art de négocier est une compétence des plus importantes en tant qu’entrepreneur.

Vous pouvez l’avoir acquise au cours de votre vie professionnelle. Ou peut-être est-ce inné pour vous.

Si ce n’est pas le cas, je vous donne d’excellents conseils ici pour apprendre ou parfaire votre méthode.

Négocier, un problème ?

Négocier n’est pas un problème en soi. C’est la manière de le faire qui peut paraître complexe. Voici 3 critères pour une bonne négociation :

Ensuite, il existe 3 typologies de personnes et, je dirais, de façons de faire :

Négocier, la méthode

Dans ce podcast, nous allons entrer dans le détail de la méthode que je vous propose de suivre via les 4 points suivants :

1 – Séparer les gens du problème

2 – Focaliser sur les intérêts, pas sur la position

3 – Inventer des options pour des gains mutuels

4 – Insister pour utiliser des critères objectifs

Suivez-moi dans ce podcast pour passer maître en l’art de négocier.

 

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Faire du Social Selling sur Instagram, Comment s’y Prendre ? – Charlie Fernandez

Le social selling sur Instagram fait partie du vocabulaire courant de tout bon marketeur. Pourtant, le commun des mortels n’a parfois aucune idée de ce que c’est, bien malgré lui.

Que vous soyez entrepreneur, travailleur indépendant, consultant ou encore patron d’une PME, vous vous devez de savoir ce qu’est le social selling sur Instagram. Car la transition vers le numérique est bien présente. Et plus tôt vous vous mettez à étudier le sujet, mieux c’est pour l’avenir de votre business.

Il y a pas si longtemps que cela, les approches de vente étaient centrées vendeur ou processus. Les vendeurs vous parlaient des qualités intrinsèques d’un produit. Ils exposaient qu’ils était les meilleurs dans leur domaine. 

Aujourd’hui, l’approche a changé. Elle est centrée sur le client.

Le social selling sur Intagram, toutes les questions que vous vous posez

Quelle serait une bonne définition du social selling sur Instagram ?

Quels sont les enjeux du social selling sur Instagram ?

Qu’est-ce que cette pratique du social selling sur Instagram a changé pour l’entreprise de Charlie ?

Quel outil est à privilégier pour commencer dans le social selling sur Instagram ?

Quels conseils marketing donner pour quelqu’un qui crée son entreprise et qui veut développer son réseau sur Instagram ?

Quelles sont les choses à ne pas faire quand on s’intéresse au social selling sur Instagram ?

Comment mesurer l’impact de son plan d’action ? Quelles sont les métriques à prendre en compte ?

Que penser de Pulse sur LinkedIn ?

 

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Avoir Plus d’Impact À l’Écrit, Comment Est-Ce Possible ? – William Zinsser et Jay Sullivan

L’écrit existe depuis pratiquement la nuit des temps.

Et aujourd’hui, pour avoir un plus grand impact, il est nécessaire de se démarquer.

Comment ? Par exemple en suivant certains principes de base que je vais développer avec vous ici.

Ils sont au nombre de 4 :

  • Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner
  • Principe 2 – Structurer votre document pour construire
  • Principe 3 – Simplifier pour clarifier
  • Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

 

Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner

Que ce soit pour un email ou un livre de 300 pages, l’écrit nécessite de poser ses idées. Et c’est une technique que l’on nous apprend depuis l’école primaire.

Si le message est court, privilégiez 1 idée par ligne et 5 mots maximum. Et ne prêtez pas attention à la forme de votre message. Ceci viendra à la toute fin.

Si le message est long, prenez un support comme un mindmap pour vous aider.

 

Principe 2 – Structurer votre document pour construire

2 types de structure vous sont suggérées dans ce podcast. Le choix dépend de votre objectif : Persuader ou Informer.

Persuader par écrit, j’introduis alors Tim Ferriss. Sa méthode PEP et EPE sont des outils de qualité pour aller droit au but et convaincre une audience.

Ou encore, si votre but est d’informer, relatez les sujet 1 à 1 et n’oubliez pas d’expliquer les étapes qui suivront.

 

Principe 3 – Simplifier pour clarifier

SIMPLIFIEZ ! Que ce soit les mots que vous utilisez, le jargon que vous employez, la personne que vous visez dans votre message, évitez les confusions et interrogez-vous toujours du sens que vous voulez donner à votre message.

La clé dans tout cela ? Faire court, simple et écrivez ce que vous avez à dire sans détournement.

 

Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

Restez bref à l’écrit.

Et pensez à utiliser des outils comme les listes à puces pour aérer votre texte.

Cela rendra plus facile la digestion de l’information que vous proposez.

 

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Attention De Votre Public, Comment La Garder ? – Michael Allen

Garder l’attention de n’importe qui pendant plusieurs minutes est une mission complexe.

Vous avez aujourd’hui d’infinies possibilités pour transmettre de l’information à n’importe quel public.

Alors pourquoi une infime majorité de celles et ceux qui s’essaient à faire du podcast, de la vidéo ou de la rédaction d’article de blog échouent ?

Pourquoi malgré le nombre de vidéos, podcasts et autres articles de blog diffusés, les mêmes auteurs sont toujours promotionnés dans les réseaux sociaux ?

La question à se poser n’est pas pourquoi. Mais plutôt comment.

Comment faire pour que votre audience reste à votre écoute et qu’elle ne vous quitte pas au bout de quelques minutes de lecture ?

Comme la plupart des marketeurs le soulignent, vous ne pouvez clairement pas vous amuser à traiter tous les sujets possibles et imaginables.

Il est de votre devoir de focaliser sur un seul problème à la fois, et d’y répondre.

Et pour cela, vous avez besoin de 2 choses :

En intégrant ces 2 choses, les efforts que vous mettrez en place pour votre stratégie de communication seront récompensés. Et vous pourrez en retirer le maximum de bénéfices pour votre business.

 

Tout d’abord, vous allez devoir créer un lien suffisamment fort dès le début de votre message afin que votre audience écoute plus de 70% de celui-ci.

Pourquoi ? Parce que votre public a une attention très limitée.

Il fait souvent 3 choses en même temps quand il vous écoute. Il travaille, conduit, regarde la télévision ou s’occupe de ses enfants.

Et pour que votre public vous écoute, vous allez faire ressortir ses motivations profondes.

Les motivations peuvent être nombreuses: confort, contrôle, argent, respect, compétences, influence, confiance en soi, pouvoir.

Une fois que vous avez amorcé votre message, il est de votre devoir de soutenir l’attention de votre audience.

Vous pouvez le faire de 2 façons différentes :

 

Une fois que vous avez créer un lien suffisamment fort dès le début de votre message, votre 2ème objectif sera de faire en sorte que votre public vous suive dans le temps.

Pour cela, il sera nécessaire de donner de la valeur à ce que vous lui proposez.

Montrez donc ce qu’il gagne à vous écouter, sélectionnez-lui le bon contenu à diffuser et enfin recevez son feedback pour améliorer le contenu que vous proposerez à l’avenir.

Robert Mager, auteur et psychologue américain, explique que pour garder l’intérêt d’un public, il existe 3 raisons primaires :

Sélectionner du contenu éducatif

Évaluer le succès de ce contenu

L’organiser afin d’obtenir des résultats

 

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