Propulser Son Business, Est-ce Encore Possible ? – Percy Whiting

Vous cherchez des règles de vente immuables que vous pouvez utiliser qu’importe votre métier ? Vous êtes au bon endroit.

J’ai longtemps recherché des outils me permettant de dépasser ce stress de la « vente ». Et puis j’ai enfin trouvé.

Je les applique aujourd’hui dans mon quotidien de consultant et de formateur en web-marketing.

Voici tout ce dont vous avez besoin de savoir pour que ce ne soit plus vous qui vendiez, mais votre acheteur qui achète.

 

Règle de vente 1 : Éveiller l’attention

La première règle de vente est celle de l’attention. Que faire ? Tout d’abord, parler à votre prospect d’un sujet qui l’intéresse. En d’autre termes, provoquez l’attention. Questionnez-le. Utilisez du matériel qui vous permettra de faire évoluer votre relation vers un stade plus avancé : cadeau, références clients, …

—————————-

Créez votre propre sondage de satisfaction des utilisateurs

—————————-

Règle de vente 2 : Éveiller l’intérêt

Vous n’aurez pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression. Pour éveiller l’intérêt de votre interlocuteur, parlez d’une affaire qui présente un avantage pour lui.
Pour cela, faîtes jouer les sens de votre interlocuteur. Soyez sincère. Citez le cas de personnes/compagnies ayant utilisé le produit/service avec succès.

 

Règle de vente 3 : Convaincre

Détaillez bien les avantages de votre produit avant de rencontrer vos clients. En passant, un conseil, vos prospects achètent rarement un produit ou un service seulement en fonction du prix. Regardez des compagnies comme Apple ou encore Mercedes.

 

Règle de vente 4 : Créer le besoin

Faîtes désirer votre prospect pour le faire acheter. Ayez un langage concret et imagé. Pour être le plus concret ici, faîtes le saliver.

 

Règle de vente 5 : Conclure

Étape souvent complexe pour la plupart des novices. Soyez toujours convaincu que le prospect vous achètera quelque chose, même si vous avez des appréhensions. Surveillez l’attitude du prospect, ses paroles. Au besoin, utilisez la méthode de la balance, et pesez judicieusement le pour et le contre.

 

À vos oreilles ! Le podcast Com’ Julien sur les 5 règles de la vente en or, c’est ici :

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Propulser Son Business, Est-ce Encore Possible ? – Percy Whiting »

Leave a comment

Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher

Passer maître en l’art de négocier est une compétence des plus importantes en tant qu’entrepreneur.

Vous pouvez l’avoir acquise au cours de votre vie professionnelle. Ou peut-être est-ce inné pour vous.

Si ce n’est pas le cas, je vous donne d’excellents conseils ici pour apprendre ou parfaire votre méthode.

Négocier, un problème ?

Négocier n’est pas un problème en soi. C’est la manière de le faire qui peut paraître complexe. Voici 3 critères pour une bonne négociation :

Ensuite, il existe 3 typologies de personnes et, je dirais, de façons de faire :

Négocier, la méthode

Dans ce podcast, nous allons entrer dans le détail de la méthode que je vous propose de suivre via les 4 points suivants :

1 – Séparer les gens du problème

2 – Focaliser sur les intérêts, pas sur la position

3 – Inventer des options pour des gains mutuels

4 – Insister pour utiliser des critères objectifs

Suivez-moi dans ce podcast pour passer maître en l’art de négocier.

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

 

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher »

Leave a comment

Avoir Plus d’Impact À l’Écrit, Comment Est-Ce Possible ? – William Zinsser et Jay Sullivan

L’écrit existe depuis pratiquement la nuit des temps.

Et aujourd’hui, pour avoir un plus grand impact, il est nécessaire de se démarquer.

Comment ? Par exemple en suivant certains principes de base que je vais développer avec vous ici.

Ils sont au nombre de 4 :

  • Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner
  • Principe 2 – Structurer votre document pour construire
  • Principe 3 – Simplifier pour clarifier
  • Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

 

Principe 1 – Poser vos idées pour ordonner

Que ce soit pour un email ou un livre de 300 pages, l’écrit nécessite de poser ses idées. Et c’est une technique que l’on nous apprend depuis l’école primaire.

Si le message est court, privilégiez 1 idée par ligne et 5 mots maximum. Et ne prêtez pas attention à la forme de votre message. Ceci viendra à la toute fin.

Si le message est long, prenez un support comme un mindmap pour vous aider.

 

Principe 2 – Structurer votre document pour construire

2 types de structure vous sont suggérées dans ce podcast. Le choix dépend de votre objectif : Persuader ou Informer.

Persuader par écrit, j’introduis alors Tim Ferriss. Sa méthode PEP et EPE sont des outils de qualité pour aller droit au but et convaincre une audience.

Ou encore, si votre but est d’informer, relatez les sujet 1 à 1 et n’oubliez pas d’expliquer les étapes qui suivront.

 

Principe 3 – Simplifier pour clarifier

SIMPLIFIEZ ! Que ce soit les mots que vous utilisez, le jargon que vous employez, la personne que vous visez dans votre message, évitez les confusions et interrogez-vous toujours du sens que vous voulez donner à votre message.

La clé dans tout cela ? Faire court, simple et écrivez ce que vous avez à dire sans détournement.

 

Principe 4 – Créer des documents faciles à lire

Restez bref à l’écrit.

Et pensez à utiliser des outils comme les listes à puces pour aérer votre texte.

Cela rendra plus facile la digestion de l’information que vous proposez.

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

 

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Avoir Plus d’Impact À l’Écrit, Comment Est-Ce Possible ? – William Zinsser et Jay Sullivan »

Leave a comment