Amorcer une audience sur LinkedIn est un art. Et Xavier Petitpez en connait un rayon.
Nous allons passer à travers des techniques que je vous conseille vivement d’essayer. Car, pour les avoir testé auparavant, elles fonctionnent !
Amorcer une audience sur LinkedIn, par quoi commencer ?
Pour amorcer une audience sur LinkdIn, il est nécessaire d’avoir un profil bien rempli.
C’est-à-dire, intégrer tout ce qui est demandé sur LinkedIn. Soit :
- Votre photo de profil
- Une bannière
- Un résumé/headline
- Votre CV
Amorcer une audience sur LinkedIn, quel(s) piège(s) à éviter ?
Premier piège à éviter pour amorcer une audience sur LinkedIn, c’est de na pas se vendre. Cela peut paraître contradictoire mais c’est 1) ne pas proposer ses services et 2) ne pas en demander.
C’est par ailleurs ce qui m’est arrivé en postant un de mes épisodes de podcast. Une personne a cherché à vendre ses produits sur mon post. Très mal vu par la communauté LinkedIn. L’important, sur ce réseau, c’est de créer du lien. La vente viendra après… LinkedIn n’est pas un site comme Amazon où vous proposez votre produit/service.
Dans un premier temps, l’important est de construire sa e-réputation, son branding personnel, Je vous recommande d’ailleurs ces 2 podcasts sur le même sujet :
- Branding Personnel, Comment Se Positionner Face À La Compétition ? – Tatiana Saint-Louis
- e-Réputation, Comment La Travailler Grâce À Votre ADN d’Entreprise ? – Simon Sinek
L’important avec LinkedIn nous dit Xavier Petitpez, c’est d’être authentique, d’être bienveillant, de penser entraide, collaboration avant de penser business et pognon.
Amorcer une audience sur LinkedIn, comment mesurer l’impact ?
Pour mesurer l’impact, Xavier fait simplement des statistiques via les likes, commentaires et les nombres de vue. Ce qui compte, c’est le ratio entre chaque élément.
Il a fait de LinkedIn son laboratoire. Il définit un calendrier de publication avec parution à des intervalles réguliers pour créer des sortes de rendez-vous avec son audience.
Si pas d’interaction, aucun intérêt.
Selon lui, un post, quand on a 1500 contacts, ne sert pas à grand-chose. Pour avoir un effet boule de neige sur ses posts, il faut avoir plus de 3000 contacts.
Et chose importante, il est nécessaire d’être réactif dans les commentaires.
Amorcer une audience sur LinkedIn, la technique
Xavier a cette bonne technique que j’ai déjà moi-même utilisé : mentionner des gens qui pourraient réagir sur le post que l’on écrit et si possible, viser celles qui ont un réseau important. Ainsi, vous pourrez booster votre post rapidement.
Par exemple, mentionner une personnalité dans le post qui a un réseau de 10 000 + booste automatiquement le post en question.
Autre amorce. Comme je l’ai fait récemment avec mes podcast, faire des séries est un très bon moyen d’amener les gens à vous suivre. Ainsi, vous pouvez mentionner les personnes qui ont commenté le premier post dans le second.
LinkedIn, qu’est-ce que cela a changé pour toi ?
3 choses :
- Du soutien gratuit de la part de la communauté LinkedIn
- 80% du chiffre d’affaires à l’année
- Un virage à son entreprise (Interview pour la radio, la tv, missions dans des grands groupes)
Et tout cela en combien de temps ? 9 mois.
Les questions flash que j’ai posé à Xavier :
– Pourrais-tu me dire l’idée de business que tu aurais aimé crée ?
– Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?
Je vous recommande par ailleurs ces 2 autres podcasts sur le sujet LinkedIn :
Les questions flash que j’ai posé à Xavier :
– Une idée de business que tu aurais aimé créer ?
– Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?
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AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST
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