Comment Amorcer Une Audience Sur LinkedIn ? – Xavier Petitpez

Amorcer une audience sur LinkedIn est un art. Et Xavier Petitpez en connait un rayon.

Nous allons passer à travers des techniques que je vous conseille vivement d’essayer. Car, pour les avoir testé auparavant, elles fonctionnent !

Amorcer une audience sur LinkedIn, par quoi commencer ?

Pour amorcer une audience sur LinkdIn, il est nécessaire d’avoir un profil bien rempli.

C’est-à-dire, intégrer tout ce qui est demandé sur LinkedIn. Soit :

Amorcer une audience sur LinkedIn, quel(s) piège(s) à éviter ?

Premier piège à éviter pour amorcer une audience sur LinkedIn, c’est de na pas se vendre. Cela peut paraître contradictoire mais c’est 1) ne pas proposer ses services et 2) ne pas en demander.

C’est par ailleurs ce qui m’est arrivé en postant un de mes épisodes de podcast. Une personne a cherché à vendre ses produits sur mon post. Très mal vu par la communauté LinkedIn. L’important, sur ce réseau, c’est de créer du lien. La vente viendra après… LinkedIn n’est pas un site comme Amazon où vous proposez votre produit/service.

Dans un premier temps, l’important est de construire sa e-réputation, son branding personnel, Je vous recommande d’ailleurs ces 2 podcasts sur le même sujet :

 

L’important avec LinkedIn nous dit Xavier Petitpez, c’est d’être authentique, d’être bienveillant, de penser entraide, collaboration avant de penser business et pognon.

Amorcer une audience sur LinkedIn, comment mesurer l’impact ?

Pour mesurer l’impact, Xavier fait simplement des statistiques via les likes, commentaires et les nombres de vue. Ce qui compte, c’est le ratio entre chaque élément.

Il a fait de LinkedIn son laboratoire. Il définit un calendrier de publication avec parution à des intervalles réguliers pour créer des sortes de rendez-vous avec son audience.

Si pas d’interaction, aucun intérêt.

Selon lui, un post, quand on a 1500 contacts, ne sert pas à grand-chose. Pour avoir un effet boule de neige sur ses posts, il faut avoir plus de 3000 contacts.

Et chose importante, il est nécessaire d’être réactif dans les commentaires.

Amorcer une audience sur LinkedIn, la technique

Xavier a cette bonne technique que j’ai déjà moi-même utilisé : mentionner des gens qui pourraient réagir sur le post que l’on écrit et si possible, viser celles qui ont un réseau important. Ainsi, vous pourrez booster votre post rapidement.

Par exemple, mentionner une personnalité dans le post qui a un réseau de 10 000 + booste automatiquement le post en question.

Autre amorce. Comme je l’ai fait récemment avec mes podcast, faire des séries est un très bon moyen d’amener les gens à vous suivre. Ainsi, vous pouvez mentionner les personnes qui ont commenté le premier post dans le second.

LinkedIn, qu’est-ce que cela a changé pour toi ?

3 choses :

Et tout cela en combien de temps ? 9 mois.

Les questions flash que j’ai posé à Xavier :

– Pourrais-tu me dire l’idée de business que tu aurais aimé crée ?

Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

Je vous recommande par ailleurs ces 2 autres podcasts sur le sujet LinkedIn :

Les questions flash que j’ai posé à Xavier :

– Une idée de business que tu aurais aimé créer ?

Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger sur iTunes

 

 

Marketing Human To Human, 10 commandements Seulement ? – Philip Kotler

J’entends parler à toutes les sauces du Marketing Human To Human ou H2H.

Et à force de voir tout et n’importe quoi à ce sujet, j’ai décidé de me pencher dessus.

Le marketing Human to Human est ce que nous, entrepreneurs et toutes personnes travaillant dans un domaine connexe, faisons au quotidien sans nous rendre compte, avec plus ou moins de réussite.

Et c’est pour cette raison que j’ai trouvé pertinent de définir 10 commandements fondamentaux à cette pratique.

Nous allons ensemble les détailler dans cet épisode du podcast Com’ Julien.

Les voici résumé ici.

1 Marketing Human To Human : aimez vos clients, respectez vos concurrents

Pour gagner la fidélité de vos clients, offrez une plus-value importante. Vous devez les émouvoir.

Aussi, respectez vos concurrents car ils étendent le marché et permettent une croissance de votre marché.

En bref, sans eux, vous ne seriez rien !

2 Marketing Human To Human : Soyez sensibles au changement, soyez prêt à vous métamorphoser

Le monde des affaires est en mutation permanente. Vos compétiteurs augmentent et deviennent plus intelligents. Et vos clients aussi.

Anticipez les changements pour éviter de disparaitre.

3 Marketing Human To Human : Défendez votre nom, clarifiez votre identité

Je vous conseille de consulter le podcast Com’ Julien #11sur l’e-réputation que vous pouvez trouver ici.

La réputation de votre marque est essentielle. Si un consommateur dispose de 2 produits de qualité égale, il choisira celui avec la meilleure réputation.

4 Les clients sont tous différents, adressez-vous en premier à ceux que vous pouvez satisfaire au mieux

C’est typiquement le principe de la segmentation que vous allez revisiter ici. S’adresser aux clients qui sont les plus intéressés pour bénéficier de votre offre est un pilier du marketing Human to Human.

5 Marketing Human To Human : Proposez toujours une offre de qualité à un prix juste

En proposant un prix trop haut, vos clients se rendront compte de la valeur de ce que vous leur proposez. Et verront assez rapidement que vous les prenez pour des ****.
Si vous visez trop bas, ils ne vous feront pas confiance.
Un juste milieu, c’est mieux.

6 Marketing Human To Human : Soyez toujours disponible et diffusez les bonnes nouvelles

Communiquer sur ce qui vous arrive. Référez-vous encore une fois à l’épisode sur l’e-réputation. Ou encore à l’épisode #13 du podcast Com’ Julien sur la viralité.

Vous apprendrez que diffusez des nouvelles n’est pas si compliqué que cela en a l’air. Avec un peu d’entrainement, tout est possible.

7 Et les commandements 7, 8, 9 et 10 ?

Je vous les garde bien au chaud pour l’épisode 😉

Point crucial en marketing human to human, rendre service. Et c’est exactement ce que je fais avec ce podcast d’une part, et aussi lorsque j’offre 30mn de consulting aux personnes qui me contactent. Et tout cela bien entendu gratuitement. Soyez malin en marketing, vos prospects et clients vous le rendront.

Pour celles et ceux qui souhaitent prendre rendez-vous avec moi, c’est par ici !

 

Pour en savoir plus, écoutez le podcast et abonnez-vous ici pour recevoir un email lorsqu’un épisode du podcast Com’ Julien est de sortie : 

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Marketing Human To Human, 10 commandements Seulement ? – Philip Kotler »

Le Social Selling B to B, Besoin d’Explication ? – Benoit Desforges

Le social selling B to B existe. Et oui ! Contrairement à ce que nous pourrions penser, le social selling B to B

n’est pas seulement une ruse marketing dédiée à Facebook, Instagram ou encore YouTube.

Et il est très courant de l’utiliser en relation business to business.

D’ailleurs, c’est exactement ce que nous allons voir avec Benoit Desforges dans ce podcast. Voici les premières questions que nous allons couvrir :

En quelques mots, qu’est-ce que le social selling B to B?

Le social selling B to B est impératif pour la survie des compagnies. Et Benoit démontre bien qu’il est nécessaire que les entreprises s’adaptent aux comportements de l’acheteur moderne.

Il nous explique très justement qu’avant, l’acheteur avait une certaine dépendance face à son représentant commercial. Il devait absolument passé par lui pour s’éduquer, et donc acquérir de la connaissance.

D’ailleurs, aujourd’hui, l’acheteur moderne va directement sur le web et s’informe des possibilités qui s’offrent à lui, sans passer par son représentant.

 

À quoi ressemble un programme de social selling B to B ?

Pour cela, il a bati un programme de social selling B to B afin que ses équipes de vente s’adaptent à ces nouvelles pratiques.

Et ce programme se compose de 5 ateliers qui sont expliqués dans le podcast Com’ Julien que vous pouvez écoutez plus bas :

 

Quels outils utilises-tu ?

Avec ses équipes de vente, il utilise notamment Sales Navigator sur LinkedIn, Point Drive et Hoovers.

Sales Navigator permet de prendre contact de façon illimitée avec toutes les personnes de niveau 2 qui sont liés à son réseaux. C’est-à-dire que si vous êtes en contact LinkedIn avec Pierre et que Jacques est un des ses collègue inscrit, vous pourrez vous mettre en contact avec ce dernier. Sans Sales Navigator, cette fonction est limitée à un certain nombre de recherches par mois.

Point Drive permet de mesurer l’intention de l’acheteur en suivant à la trace l’engagement et l’intention de votre prospect lorsqu’il reçoit un email de votre part.

Hoovers analyse les prospects et cible ceux qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients. 

 

 

Questions flash que je pose en fin d’interview :

  • 2 livres que tu recommandes le plus ou que tu as le plus offert
  • Quel(s) conseil(s) donnerais tu à un jeune étudiant qui finalise ses études et qui entre dans le monde professionnel ?

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Le Social Selling B to B, Besoin d’Explication ? – Benoit Desforges »

Partager Du Contenu, Comment Être Efficace ? – Steve J. Martin

Partager du contenu effraie quantité de personnes. 

Le jugement est une source d’anxiété, l’écriture prend du temps, les échanges peuvent être blessants…

La majorité silencieuse comme on l’appelle sur les réseaux sociaux se satisfont de regarder, liker et au mieux partager.

Partager du contenu, ce n’est pas si facile que cela.

Pourtant, il existe une foule immense de personnes qui n’attendent que ça, échanger. Lire vos contenus, parler avec vous et vous découvrir.

Nous répondrons dans ce podcast à un grand nombre de questions que se posent les entrepreneurs et beaucoup de professionnels aujourd’hui en proposant 15 conseils à suivre pour partager du contenu en tant qu’expert sur les réseaux sociaux.

Partager du contenu – Réflexion

Pourquoi aller à l’encontre des idées reçues coûte cher ?

Comment se positionner en tant qu’expert ?

Comment devenir plus intelligent avec le temps ?

Comment encourager la création ?

Partager du contenu – Construction

Comment développer des idées pour éviter que cela prenne trop de temps ?

Comment être plus productif ?

Comment construire un réseau, des partenariats ?

Partager du contenu – Action

Comment éviter la procastination ?

Comment attirer l’attention de votre audience ?

Comment proposer plus avec moins ?  

Pourquoi et comment se faire évaluer par sa communauté ?

Comment détourner les erreurs commises ?

Partager du contenu – Voir loin

Comment planifier vos interventions ?

Comment devenir un influenceur sur le long terme ?

Comment éviter les retours de flemme des tentatives d’influence ?

Suivez-moi dans ce podcast pour ne plus faire partie de la majorité silencieuse, et enfin vous exprimer !

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

 

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Partager Du Contenu, Comment Être Efficace ? – Steve J. Martin »

Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher

Passer maître en l’art de négocier est une compétence des plus importantes en tant qu’entrepreneur.

Vous pouvez l’avoir acquise au cours de votre vie professionnelle. Ou peut-être est-ce inné pour vous.

Si ce n’est pas le cas, je vous donne d’excellents conseils ici pour apprendre ou parfaire votre méthode.

Négocier, un problème ?

Négocier n’est pas un problème en soi. C’est la manière de le faire qui peut paraître complexe. Voici 3 critères pour une bonne négociation :

Ensuite, il existe 3 typologies de personnes et, je dirais, de façons de faire :

Négocier, la méthode

Dans ce podcast, nous allons entrer dans le détail de la méthode que je vous propose de suivre via les 4 points suivants :

1 – Séparer les gens du problème

2 – Focaliser sur les intérêts, pas sur la position

3 – Inventer des options pour des gains mutuels

4 – Insister pour utiliser des critères objectifs

Suivez-moi dans ce podcast pour passer maître en l’art de négocier.

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT

 

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Négocier et Convaincre d’Acheter, Pourriez-Vous Performer ? – Roger Fisher »

Faire du Social Selling sur Instagram, Comment s’y Prendre ? – Charlie Fernandez

Le social selling sur Instagram fait partie du vocabulaire courant de tout bon marketeur. Pourtant, le commun des mortels n’a parfois aucune idée de ce que c’est, bien malgré lui.

Que vous soyez entrepreneur, travailleur indépendant, consultant ou encore patron d’une PME, vous vous devez de savoir ce qu’est le social selling sur Instagram. Car la transition vers le numérique est bien présente. Et plus tôt vous vous mettez à étudier le sujet, mieux c’est pour l’avenir de votre business.

Il y a pas si longtemps que cela, les approches de vente étaient centrées vendeur ou processus. Les vendeurs vous parlaient des qualités intrinsèques d’un produit. Ils exposaient qu’ils était les meilleurs dans leur domaine. 

Aujourd’hui, l’approche a changé. Elle est centrée sur le client.

Le social selling sur Intagram, toutes les questions que vous vous posez

Quelle serait une bonne définition du social selling sur Instagram ?

Quels sont les enjeux du social selling sur Instagram ?

Qu’est-ce que cette pratique du social selling sur Instagram a changé pour l’entreprise de Charlie ?

Quel outil est à privilégier pour commencer dans le social selling sur Instagram ?

Quels conseils marketing donner pour quelqu’un qui crée son entreprise et qui veut développer son réseau sur Instagram ?

Quelles sont les choses à ne pas faire quand on s’intéresse au social selling sur Instagram ?

Comment mesurer l’impact de son plan d’action ? Quelles sont les métriques à prendre en compte ?

Que penser de Pulse sur LinkedIn ?

 

ÉCOUTEZ LE PODCAST MAINTENANT : LE SOCIAL SELLING SUR INSTAGRAM

_________________________________________________________

AUTRES MOYENS DE PROFITER DE CE PODCAST

_________________________________________________________

 Télécharger le mindmap             Télécharger sur iTunes

 

Read more « Faire du Social Selling sur Instagram, Comment s’y Prendre ? – Charlie Fernandez »