La Méthode Simple Pour Créer Des Publicités En Ligne Efficaces
Chapitre 2 : La recette pour analyser vos résultats de publicité en ligne
Analyser vos résultats, c'est décortiquer avec soin vos tests. Ainsi, vous serez en mesure de passer à l'étape 3 de la méthode : l'optimisation.
Seconde étape.
L'analyse !
Pourquoi est-ce si important d'analyser les résultats de vos actions ?
En moyenne, le budget marketing d'une compagnie représente au bas mot 5 à 10% de ses dépenses.
Tous ces efforts pour atteindre un objectif : se mettre en contact avec un maximum de prospects pour vendre à un maximum de clients.
Je ne vous l'apprendrais pas, chacune de vos actions en publicité doit être mesuré pour un retour sur investissement maximal. Sinon, à quoi bon ? Autant dépenser cet argent ailleurs...
Le processus à mettre en place
Je procède par itération. Je teste donc toutes les publicités par approximations successives pour atteindre le ciblage le plus efficace qui soit.
Je procède le plus souvent par test d'une durée de 5-7 jours minimum.
Une fois les tests effectués, je recommence jusqu'à obtenir un résultat satisfaisant.
Les résultats recherchés
En procédant ainsi, je pourrait détecter quelle audience, quelle publicité et quelle méthode d'approche accueille le plus favorablement votre produit/service.
Nous analyserons de façon très précise les résultats obtenus tout au long du processus de test.
4. Les 5 composantes d’une bonne publicité
Pourquoi tester différentes publicité ?
Car il est impossible de prévoir la réaction sur un publicité de votre audience. Seul son avis compte. Donc, l'objectif business est de tester différentes possibilités pour s'assurer les meilleurs résultats.
Soyez percutant. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :
- Qu’est ce qui nous amène à leur parler ?
- Qu’est ce nous avons découvert et qui va les aider ?
- Qu’est ce que nous avons créer pour résoudre le problème ?
Si vous créez une publicité sur Facebook... testez :
- Bouton d’appel à l’action
- Titre
- Images/Vidéo
- Liens
- Textes
Si vous créez une publicité sur Google... testez :
- Titre
- Images/Vidéo
- Liens
- Textes
5. Pixel de conversion
Facebook vous permettra de savoir l'activité de vos publicités grâce à son pixel (pas le téléphone de Google, hein !!).
Celui-ci permettra d'analyser le retour sur investissement de vos publicités.
Sur Google, je préconise d'utiliser Google Analytics en paramétrant des objectifs. Ou, encore mieux, utiliser Google Tag Manager pour s'assurer de la justesse des données.
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