La Méthode Simple Pour Créer Des Publicités En Ligne Efficaces

Chapitre 1 : Les ficelles pour Tester votre Publicité en Ligne

La publicité en ligne est un poste de dépenses important pour une compagnie. Il est donc capital que vous rentabilisiez cet investissement, de façon optimale.

Quelques fondamentaux.

Une entreprise est un processus capable d'être répété qui :

  1. "Créé et distribue de la valeur...
  2. ... répondant à un désir ou un besoin d'autres individus...
  3. ... à un prix qu'ils sont prêts à payer...
  4. ... et d'une manière qui satisfait leurs besoins et leurs attentes...
  5. ... en vue de dégager des bénéfices suffisants pour ses propriétaires afin de poursuivre son activité."

Ces fondamentaux sont la base de votre entreprise.

Et ils doivent être dans votre esprit à chaque investissement publicitaire que vous faites.

Que vous soyez un débutant en publicité en ligne, ou que vous ayez commencé à vous y intéresser très sérieusement, vous avez certainement lu ici et là qu'il était important de cibler correctement votre audience.

Jusque là, tout va bien.

C'est quand nous nous attardons un peu plus en profondeur dans les paramétrages de la publicité que cela se complique.

Pour cela, je vous montre pas à pas comment je fonctionne.

1. Définition de vos objectifs marketing pour votre publicité en ligne

Avant même de réfléchir à votre audience ou encore à la création de vos publicités, il est nécessaire de définir votre objectif de campagne.

Pourquoi ? Car le réseau social choisit vous aidera à cibler vos prospects.

Par exemple, les objectifs proposés par Facebook sont les suivants :

Sensibilisation

Notoriété
Portée

Considération

Trafic
Interactions (Avec vos publications)
Installation d’apps
Incitez plus de monde à installer votre app.
Vues de vidéos
Génération de prospects
Attention
Formulaire FB obligatoire
Récupérez des prospects
Messages

Conversion

Conversions
Ventes catalogue
Visite en point de vente

La question que vous vous posez certainement est : "Je choisis quoi, moi, là-dedans ?"

Premièrement, sur le côté droit de chacune des options disponibles sur le site Facebook, sachez que vous avez la possibilité d'obtenir plus d'informations sur l'objectif proposé par la plateforme.

Deuxièmement, la majorité d'entre vous vont chercher à envoyer leur audience sur une page de capture. Dans ce cas, choisissez l'option "Traffic" qui vous permettra d'envoyer le plus de personnes possibles vers une destination sur ou hors Facebook, par exemple votre site web.

Enfin, personnellement, j'ignore les options "Sensibilisation" qui ne vous permettront en aucune façon de vous rapporter de cash. Un like ou un partage ne remplira pas votre porte-monnaie.

Celles que j'utilise le plus souvent sont les suivantes : Traffic, générations de prospects, conversions et si vous disposez de produits physiques, ventes catalogue ou encore visite en point de vente.

2. Placement pour votre publicité en ligne

Le premier paramètre à tester est celui du placement.

En d'autres termes, où se trouvera votre publicité une fois que le réseau social l'aura mise en ligne.

Il existe différents réseaux sur lequel votre publicité peut être diffusé selon si vous êtes sur Google, Facebook ou encore Instagram.

Prenons l'exemple de Google.

Google scinde ses publicité sur 2 réseaux : le réseau de recherche et le réseau Display.

Lorsque vous faites de la publicité sur le réseau de recherche, vous insérez des annonces textuelles dans les résultats du moteur de recherche. Sur le Réseau Display, vous placez des annonces graphiques sur un vaste réseau de sites sur Internet.

Si nous allons sur Facebook maintenant, il existe différents réseaux sur lequel votre publicité peut être diffusé : Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger, Ordinateur ou Mobile.

Au sein même de chacun des réseaux proposés par Facebook, il existe des sous-catégories.

Au moment de faire votre choix, je conseille de démarrer avec Facebook "fil d'actualité" et "colonne de droite" et, en fonction de votre budget, Instagram "fil d'actualité".

Certains placements vous rapporteront plus que d’autres. Au début, surtout si le budget est restreint, il est préférable de tester moins de critères et de s'assurer pas à pas que la stratégie fonctionne.

C'est l'erreur qui est la plus souvent commise.

Trop souvent mes clients cherchent à tester beaucoup trop de possibilités en même temps.

On effectuera sur quelques jours des tests pour savoir quel est le placement qui vous rapporte le plus.

3. Choix de votre audience pour la publicité en ligne

Facebook est utilisé par tout le monde. Imaginez que vous proposeriez un produit pour supprimer l'acné à une personne âgée de 60 ans ou plus. Votre argent partirait littéralement par la fenêtre si c'était le cas.

Pour réponde à ce besoin, Facebook met à votre disposition une multitude de caractéristiques que nous devrons définir ensemble.

Avant même d'utiliser tel ou tel caractéristique de Facebook, on cherchera plutôt à connaître votre client idéal.

Une fois ceci fait et pour ne pas vous perdre dans les détails, on choisira ensemble pour votre client-cible :

  • Un lieu géographique pas plus grand qu'une région dans laquelle il vit
  • Une tranche d'âge maximum de 10 ans lui correspondant, par exemple 25-35 ou 40-50 ans
  • Son genre, homme ou femme
  • La langue qu'il parle
  • Et maximum 2 critères parmi lesquels ses intérêts, ses comportements, des données démographiques le concernant

Votre audience sera large pour commencer mais nous utiliserons la méthode de l'entonnoir par la suite pour affiner le ciblage.

Sachez que cette méthode est similaire que vous décidiez de faire de la publicité sur Facebook ou sur Google.

Selon votre budget, il serait possible de choisir plus d'un seul client cible.

Une fois ceci effectué, on continue avec la suite.

4. Les 5 composantes d’une bonne publicité

Pourquoi tester différentes publicité ?
Car il est impossible de prévoir la réaction sur un publicité de votre audience. Seul son avis compte. Donc, l'objectif business est de tester différentes possibilités pour s'assurer les meilleurs résultats.

Soyez percutant. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

  • Qu’est ce qui nous amène à leur parler ?
  • Qu’est ce nous avons découvert et qui va les aider ?
  • Qu’est ce que nous avons créer pour résoudre le problème ?

Si vous créez une publicité sur Facebook... testez :

  • Bouton d’appel à l’action
  • Titre
  • Images/Vidéo
  • Liens
  • Textes

Si vous créez une publicité sur Google... testez :

  • Titre
  • Images/Vidéo
  • Liens
  • Textes

5. Pixel de conversion

Facebook vous permettra de savoir l'activité de vos publicités grâce à son pixel (pas le téléphone de Google, hein !!).

Celui-ci permettra d'analyser le retour sur investissement de vos publicités.

Sur Google, je préconise d'utiliser Google Analytics en paramétrant des objectifs. Ou, encore mieux, utiliser Google Tag Manager pour s'assurer de la justesse des données.

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